פרסום בלינקדאין, כל התשובות לשאלות הנפוצות

כן! הפרסום בלינקדאין עובד.

תקציר למנהלים עסוקים: אין כמעט יום שבו איני מקבל טלפון או שאלה הקשורים לקידום ממומן בלינקדאין, אז החלטתי לרכז את התשובות לשאלות הנפוצות כאן.

מפה לשם, יצא לי פוסט שעושה סדר בקידום ממומן בלינקדאין לחברות B2B. באילו שאלות על פרסום בלינקדאין תמצאו תשובות? האם הוא אפקטיבי? האם יש שם לקוחות פוטנציאליים? מהם סוגי המודעות? ועוד.

למי כדאי לפרסם בלינקדאין?

רשת לינקדאין היא הרשת החברתית המקצועית הגדולה ביותר בעולם. רבים מחזיקים שם חשבון, בעיקר כי הבינו שזה חשוב כשמחפשים עבודה, אך כמות המשתמשים הפעילים על בסיס תדיר קטנה יחסית.

ובכל זאת, ישנם רבים שנמצאים ברשת על בסיס יומי ושבועי, בעיקר אנשי מקצוע בחברות הייטק ותעשיות מתקדמות, וכן אנשים שיש חשיבות לרשת הקשרים שלהם כמו אנשי מכירות, שיווק, משקיעים ומשאבי אנוש.

בגדול, המשתמשים בלינקדאין משכילים יותר, מחזיקים בתפקידים בכירים יותר ובעלי שכר גבוה יותר ממשתמשי רשתות אחרות. הם לרוב בעלי תואר ראשון ועובדים בתחום התעשיות המתקדמות.

מניסיוני, קידום ממומן בארה"ב, במערב אירופה ובמרכז אמריקה יעיל מאוד, ואילו במזרח הרחוק ובדרום אמריקה קצת פחות. בישראל, זה תלוי – כמות החשיפה יקרה ומעטה יחסית לרשתות אחרות, ובמקרה של פילוח מדויק מאוד, הקמפיינים פחות יעילים.

לאילו חברות ומוצרים מתאים קידום ממומן בלינקדאין?

בגדול: לחברות B2B עם מוצרים ושירותים יקרים, המיועדים לקהל יעד מקצועי ומפולח. הפרסום מתאים מאוד לשיווק מוצר או שירות המיועד לקהל יעד המשתמש בלינקדאין, ויש יתרון מהותי ליכולת לטרגט אנשי מפתח לפי מאפיינים מקצועיים. כיוון שעלות הפרסום יקרה יחסית, הוא מתאים יותר לקידום מוצרים ושירותים יקרים, ופחות למוצרי צריכה.

מהן אפשרויות הטרגוט (הפילוח) במערכת הפרסום של לינקדאין?

הטרגוט בלינקדאין מבוסס על מידע מקצועי שסיפקו המשתמשים. אין כרגע יכולת לטרגט לפי כוונות (כמו בגוגל) או לפי תחומי עניין (כמו בפייסבוק). אלו הפרמטרים שלפיהם ניתן לטרגט אוכלוסיות לקידום ממומן:

• תפקיד, ופונקציונליות של התפקיד.
• מידע על החברה, כמו גודל החברה והתעשייה, ואף ניתן לטרגט לפי שם החברה.
• מיקום (לפי מדינות ואזורים).
• כישורים (Skills).
• חברות בקבוצות מקצועיות.
• מוסד לימודים, תחום לימוד ותואר.
• מגדר.

האם ניתן לבצע רימרקטינג בלינקדאין?

כן, ניתן לבצע רימרקטינג על ידי שתילת קוד באתר או בדף שתרצו "לצבוע". בנוסף, ברגע שהקוד מוטמע, ניתן לקבל נתונים סטטיסטיים על הגולשים בו לפי המידע שלהם בלינקדאין, למשל מאיזו חברה הם, מה תפקידם, ומה התעשייה שלהם.

האם ניתן לטרגט בלינקדאין באמצעות רשימות?

כן, ניתן לטרגט אנשים ספציפיים באמצעות שימוש ברשימות מבוססות אימיילים של קהל היעד. חשוב שאלו יהיו האימיילים שהוגדרו בחשבון הלינקדאין שלהם. ניתן לטרגט גם באמצעות רשימת חברות המהוות את קהל היעד, ואז חשוב להשתמש בשמות החברות כפי שהם מופיעים בלינקדאין.

מהם סוגי המודעות של מערכת הקידום הממומן של לינקדאין?

לקידום ממומן בלינקדאין יש שלושה סוגי מודעות:

• פוסטים ממומנים: פוסטים שמופיעים בפיד של קהל היעד ויכולים להכיל תמונה, סרטון או קרוסלת תמונות. הם יכולים להוביל לקישור או לטופס לידים עצמאי.
• באנרים או מודעות מילים: מודעות אלו מופיעות רק למשתמשים בדסקטופ.
• הודעות ישירות: הודעות שמגיעות לתיבת ההודעות של קהל היעד, עם מסר גנרי וקריאה לפעולה.

האם ניתן לפרסם מודעות בעברית בלינקדאין?

כן! יש לשים לב שהפרסום חייב להיות מכוון לישראל בלבד, אחרת הוא ייפסל מיידית. כמו כן, יש לשים לב לנושא היישור מימין לשמאל – לעיתים הטקסט "מתבלבל" בעת כתיבת מונחים באנגלית או שימוש בסימני פיסוק.

מהן יכולות המדידה (אנליטיקס) של מערכת הפרסום של לינקדאין?

בגלל "פשטותה", היכולת לנתח ביצועי קמפיין פשוטה. ניתן לקבל נתונים ברמת קמפיין ומודעה על עלויות, צפיות, יחס הקלקות, ואפילו לנתח פעולות שהושלמו (לאחר הטמעת קוד). המערכת מספקת גם ניתוח דמוגרפי חזק של הקמפיין, ומאפשרת לנתח את תוצאותיו לפי חברה, תפקיד, מיקום גיאוגרפי ועוד. עם זאת, יש לציין שמטעמי פרטיות, המידע אינו מוצלב והניתוח הדמוגרפי פעיל רק לאחר כמות מינימלית של הקלקות.

אז הפרסום בלינקדאין עובד?

כן, וודאי! אחרת לא היינו ממשיכים לפרסם שם ללקוחותינו. אם יש לכם מוצר או שירות שכל עסקה מביאה להכנסה גבוהה, וכזה המיועד לאוכלוסייה מקצועית ונישתית מאוד, הפרסום שם עובד. לסיכום, אם אתם חברת B2B עם מוצר או שירות יקר המיועד לקהל מקצועי ונישתי, קידום ממומן באמצעות לינקדאין חייב להיות חלק מתמהיל השיווק הדיגיטלי שלכם.