Inbound Marketing – לגרום ללקוחות להגיע אליך בעצמם

Inbound Marketing

Inbound Marketing הוא לגרום ללקוחות להעדיף אותך, עוד לפני שהם בכלל מבינים שהם צריכים את המוצר שלך.

כמה עובדות על Inbound Marketing

• "לקוחות שונאים תוכן שיווקי, בטח מכירתי…" – לא בדיוק נכון! לקוחות אוהבים תוכן שמעניק להם את המענה הנכון, בזמן הנכון.
• כ-80% מהלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו מוכנים לתת את פרטי הקשר שלהם, במידה ויבינו שהם יקבלו תוכן בעל ערך מוסף אמיתי לצרכים שלהם מחברה מסחרית.
• ליד איכותי שהגיע באמצעות Inbound Marketing זול בכ-60% מליד שהגיע בשיטות שיווק דיגיטלי אחרות.
• ההחזר במכירות על ההשקעה ב-Inbound Marketing גבוה (ובעיקר מדיד) מאשר באפיקי שיווק אחרים.
• 70% מהגולשים הנמצאים בשלב שהחליטו לרכוש מוצר כמו שלך כבר קיבלו את ההחלטה על המותג. כלומר, הם כנראה הגיעו לאתר שלך בשלב מאוחר מדי.

איך Inbound Marketing עוזר למכור יותר?

Inbound Marketing כולל אסטרטגיית שיווק דיגיטלי המגדילה את כמות הלקוחות למוצר או לשירות שלך, פשוט כי היא גורמת להם לפתח יחסי אמון עם המותג בשלבים מוקדמים מאוד במסע הרכישה שלהם. לפעמים אפילו לפני שבכלל הבינו מה הם צריכים לחפש, ולפני שהם נחשפים למתחרים שלך.

בזכות הבנה טובה יותר של הלקוחות ושל תהליך הרכישה שלהם, אנו יכולים להבין איזה תוכן עם ערך מוסף הם ירצו לקבל מהחברה שלנו ומתי. תהליך זה כולל בין היתר הבאת תנועה נכונה לאתר באמצעות קידום אתרים אורגני או קידום ממומן, שיפור יחס המרה, שיווק דיגיטלי ברשתות החברתיות, וניתוח כל פעולה של הגולשים.

המטרה היא לספק תוכן שייתן להם ערך מוסף לא רק בהחלטה האם לרכוש את המוצר שלנו, אלא גם מענה עוד בשלב בו הם רק נחשפו לבעיה שהמוצר שלנו פותר. כאשר הם נמצאים בשלב שהם מחפשים פתרונות, הם יכירו היטב את המותג שלנו ואת יתרונותיו. המפתח הוא להציע את התוכן הנכון, לאדם הנכון, בזמן הנכון.